Sinotech · 国际站5周运营诊断
V10 经营诊断与新店规划版｜完整周期：2026-07-05 至 2026-08-08（PST）
经营链路观察：曝光 → 点击 → 访问 → 商机 → 询盘/TM → 起草订单 → 支付/实收
数据地图店铺经营报表广告账户账单5周趋势384条对话业务机会诊断新店规划01 管理层摘要
总曝光
27,479
环比 +12.77%
总点击 / CTR
760 / 2.77%
点击环比 +23.98%
店铺访客
513
环比 +9.15%
商机人数
489
环比 +2.52%
询盘 / TM
39 / 482
分别 +2.63% / +3.21%
支付订单
38
环比 +52.00%
实收金额
$31,127.92
环比 +86.15%
30天复购率
36.95%
环比 -0.11pct
广告消耗（人民币）
¥4,979.63
环比 +14.46%
总对话数 / 交易进展对话
384 / 13
订单确认7｜付款6
核心短板：商品有效性继续恶化。在架商品降至1,009个，但15天以上零效果品升至644个、占63.83%。流量和成交已恢复，下一步必须把资源集中到真实产出商品。
本周改善：流量、点击、服务和成交同步回升。总点击增长23.98%，支付订单增长52.00%，实收增长86.15%；平均回复时长降至1.57小时，极速回复率升至57.34%。
口径：管理层卡片均显示最新完整周W0（2026-08-02至08-08，PST）及对W-1环比。曝光、点击、访客、商机、询盘/TM、支付订单和实收分别来自平台对应模块，可能属于不同客户批次，不构成同一批客户的连续转化漏斗。广告消耗为人民币，实收为美元。
02 曝光结构与5周趋势
总曝光 / 自然曝光 / 付费曝光
标准推广 / 全站推广曝光
| 曝光指标 | W-4 | W-3 | W-2 | W-1 | W0 | 环比 | 5周首尾 | 判断 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 总曝光 | 20,988 | 25,879 | 23,722 | 24,367 | 27,479 | +12.77% | +30.93% | 明显扩量 |
| 自然曝光 | 10,949 | 12,475 | 12,864 | 12,874 | 14,064 | +9.24% | +28.45% | 自然端同步增长 |
| 付费曝光 | 10,039 | 13,404 | 10,858 | 11,493 | 13,415 | +16.72% | +33.63% | 全站推广驱动扩量 |
| 标准推广 | 5,442 | 6,159 | 6,689 | 7,114 | 7,023 | -1.28% | +29.05% | 高位略降 |
| 全站推广 | 4,597 | 7,245 | 4,169 | 4,379 | 6,392 | +45.97% | +39.05% | 本周扩量主来源 |
业务发现：曝光增长不是单一依赖广告。自然曝光同步增长，说明链接基础流量仍在改善；付费端的新增量主要来自全站推广，而标准推广基本持平。下一步应分别验证全站推广带来的国家、商品和商机质量，避免只看总曝光扩张。
口径：总曝光＝自然曝光＋付费曝光；付费曝光＝标准推广曝光＋全站推广曝光。W0自然曝光占51.18%，付费曝光占48.82%。五周均按同一拆分方法统计。
03 点击效率
总 / 自然 / 付费点击
最新周点击率对比
| 类型 | 曝光 | 点击 | CTR | 点击环比 | 诊断 |
|---|---|---|---|---|---|
| 总流量 | 27,479 | 760 | 2.77% | +23.98% | 量效齐升 |
| 自然 | 14,064 | 400 | 2.84% | +27.80% | 点击增长快于曝光 |
| 付费 | 13,415 | 360 | 2.68% | +20.00% | 扩量同时带来点击增长 |
| 标准推广 | 7,023 | 210 | 2.99% | +5.00% | 曝光略降、点击提升 |
| 全站推广 | 6,392 | 150 | 2.35% | +50.00% | 扩量明显，CTR仍低于标准推广 |
业务发现：标准推广更适合承接精准需求，全站推广更适合扩量。标准推广CTR为2.99%，高于全站推广的2.35%；全站推广本周贡献了更多点击增量，但吸引力仍弱于标准推广。预算不宜只按点击增长统一追加，应按商品分别承担“精准承接”和“扩大覆盖”角色。
口径：CTR＝点击÷曝光；自然、付费、标准推广和全站推广均使用W0曝光与点击计算。环比列比较W0与W-1点击量，不代表同一批访客后续形成询盘。
04 广告成本与投放效率
广告消耗5周趋势
全店结果成本观察值
| 成本指标（人民币） | W-4 | W-3 | W-2 | W-1 | W0 | 最新周判断 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 广告消耗 | ¥3,107.67 | ¥4,613.49 | ¥3,894.46 | ¥4,350.51 | ¥4,979.63 | 环比 +14.46% |
| 付费点击 | 312 | 334 | 305 | 300 | 360 | 环比 +20.00% |
| 消耗/付费点击（近似） | ¥9.96 | ¥13.81 | ¥12.77 | ¥14.50 | ¥13.83 | 环比 -4.62% |
| 千次付费曝光消耗（近似） | ¥309.56 | ¥344.19 | ¥358.67 | ¥378.54 | ¥371.20 | 环比 -1.94% |
| 消耗/全店询盘（观察值） | ¥115.10 | ¥121.41 | ¥114.54 | ¥114.49 | ¥127.68 | 环比 +11.52% |
| 消耗/全店支付订单（观察值） | ¥115.10 | ¥115.34 | ¥108.18 | ¥174.02 | ¥131.04 | 环比 -24.70% |
业务发现：新增预算有效买到了更多点击，但尚未同步带来更多询盘。点击获取成本较上周改善，而全店询盘成本观察值反而上升。下周不应简单整体降预算，应把预算从高点击、低商机商品转向已经出现报价、订单确认或付款信号的商品与国家。
口径：广告消耗为人民币账单支出，账单未拆分标准推广与全站推广成本；“消耗/点击、千次曝光消耗、消耗/全店询盘、消耗/全店支付订单”均为同周期观察值，不是广告归因CPA。成交金额为美元，缺少归因订单与统一汇率时不计算ROAS。研究周期内未发生“顶展秒杀词扣费”。
05 访问与商机承接
访问、商机量与询盘周度趋势
访问深度与服务
| 访客人数 | 513 | +9.15% |
| 访问次数 | 1,298 | +7.72% |
| 人均访问 | 2.53 | 基本稳定 |
| 商机转化率 | 39.57% | 环比 +2.34pct |
| 询盘人数 | 39 | +2.63% |
| TM人数 | 482 | +3.21% |
| 平均回复时长 | 1.57h | 持续改善 |
业务发现：流量增长已经传到访问和商机，但询盘增长仍慢于访客增长。当前主要问题不再只是“有没有人来”，而是访问后的需求识别、产品承接和报价入口能否把新增访客转成明确询价。
口径提醒：访客人数、全店商机量、询盘人数分别为当周平台统计值；支付订单按订单支付发生周统计，可能来自更早询盘、TM、老客或直接下单，因此订单已单独放在成交模块，不与当周询盘组成连续漏斗。
RFQ报价承接
RFQ服务分
95
最近一天RFQ报价
0
近30天报价二次行动率
38.89%
当前报价权益
普通0
金牌商机不限量
业务发现：RFQ当前不是服务分不足，而是报价产出与权益使用不足。服务分已达到95分，但8月8日没有RFQ报价；普通商机报价权益为0，金牌商机仍可不限量报价。运营应优先建立金牌商机筛选与每日报价节奏，并用二次行动率判断报价质量，而不是只追求报价数量。
口径：RFQ服务分及“普通0条、金牌商机不限量”来自飞书《周分析0811》截图；最近一天RFQ报价数和近30天报价被二次行动率来自店铺经营报表8月8日记录。二次行动率表示报价后买家进一步行动的比例，不等于成交率。
06 产品健康度与单品诊断
产品总数、实力优品与零效果品
最新周产品结构
| 产品总数 | 1,009 | 环比 -1.94% |
| 整周有访问产品 | 161 | 占15.96%，环比 -11.54% |
| 整周有询盘产品 | 21 | 占2.08%，环比 +31.25% |
| 实力优品 | 371 | 占36.77%，环比 +8个 |
| 15天以上零效果品 | 644 | 占63.83%，环比 +37个 |
业务发现：商品供给规模很大，但能真正获得访问的商品仍然过少。零效果商品继续增加，意味着新增流量和广告预算会进一步集中到少数链接。经营重点应从“继续扩商品数量”转向“清理长期无反馈商品，并把资源集中到已有访问、询盘和实收的商品池”。
口径：产品总数、实力优品和“当前15天（以上）零效果商品数”来自店铺经营报表；该报表没有提供7天、30天或60天零效果字段，因此本报告只展示15天官方指标。技能资料中的“30天零效果”是治理建议口径，不能用644直接代替；如需30天值，应基于产品参谋日明细另行计算。整周有访问/询盘商品按每周商品ID去重，不使用单日快照替代周值。
有效商品5周趋势｜统一产品参谋去重口径
| 有效商品指标 | W-4 | W-3 | W-2 | W-1 | W0 | 环比 | 5周首尾 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 有访问商品 | 152 | 183 | 200 | 182 | 161 | -11.54% | +5.92% |
| 有询盘商品 | 15 | 23 | 18 | 16 | 21 | +31.25% | +40.00% |
业务发现：有效流量正在向更少商品集中，但有询盘商品数量回升。访问商品减少而询盘商品增加，说明本周流量覆盖面收窄、意向浓度改善。应继续放大21个有询盘商品，同时排查从有访问池退出的商品是否因排名、预算或目标国变化失去流量。
计算方法：逐日获取产品参谋完整分页商品明细；同一商品在一周内出现多次只计1个。商品当周访问人数合计>0计为“有访问商品”，询盘人数合计>0计为“有询盘商品”。五周全部使用同一方法。
核心单品5周诊断结果
业务发现：头部商品已经出现清晰分工。1601560904008承担规模与实收，1601651073409体现全站推广的成交价值，1601718222715体现自然高意向；与此同时，1601622406843需要修复自然流量，1601799203640应停止低效扩量。资源应按“放大、修复、止损”三类管理，而不是所有商品执行同一优化动作。
| 产品 / 负责人 | W-4→W0 全店曝光 | W0 流量结构 | W0 点击 / 访问 / 询盘-TM / 起草 / 实收 | 诊断结论 | 下周动作 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1601560904008｜Iris Huang DDP Shipping Express Agent · Middle East | 1,286 → 1,724 → 2,115 → 2,568 → 3,120 环比 +21.5% | 自然 1,512（48.5%） 标准推广 1,608（51.5%） 全站推 0 | 78 / 75 / 2-34 / 21 / $6,216.89 | 头部核心增长品 曝光、点击、起草和实收均领先 | 保持链接稳定；继续扩中东相关自然词，标准推广按高商机词精细分配。 |
| 1601174618380｜Kelsey Li Air/Sea Shipping · Dubai / Jeddah | 1,334 → 1,615 → 1,943 → 2,000 → 2,496 环比 +24.8% | 自然 307（12.3%） 标准推广 2,189（87.7%） 全站推 0 | 48 / 38 / 2-6 / 10 / $294.96 | 高付费依赖增长品 曝光增长但实收承接偏弱 | 保留有效计划，拆查高曝光低反馈词与目的国；重点提升自然曝光占比。 |
| 1601618947279｜Oliver Zeng Sea DDP · Saudi Arabia / UAE | 3,087 → 2,647 → 1,599 → 1,742 → 2,090 环比 +20.0% | 自然 919（44.0%） 标准推广 1,171（56.0%） 全站推 0 | 79 / 55 / 2-9 / 11 / $394.97 | 恢复型高点击品 流量恢复，询盘沉淀仍低 | 继续恢复流量，但优先检查搜索意图、报价入口和详情页服务说明。 |
| 1601562913319｜Kelsey Li DDP Freight · Saudi / USA / UAE | 856 → 1,032 → 1,087 → 1,984 → 1,503 环比 -24.2% | 自然 809（53.8%） 标准推广 694（46.2%） 全站推 0 | 63 / 36 / 4-18 / 8 / $585.97 | 流量回落成交品 TM与实收仍有承接 | 检查标准推广预算、词包及国家流失；不要因单周曝光下降直接重做链接。 |
| 1601273044567｜Cindy Jiang Sea/Air DDP · Saudi / UAE | 757 → 910 → 1,076 → 977 → 964 环比 -1.3% | 自然 221（22.9%） 标准推广 743（77.1%） 全站推 0 | 14 / 14 / 0-3 / 12 / $1,244.79 | 直接成交特征品 0询盘但起草和实收较强 | 核对老客、RTS或直接下单来源；不要把起草订单误判为当周询盘转化。 |
| 1601622406843｜Rita He Cheapest Shipping · KSA DDP | 1,641 → 2,257 → 2,877 → 1,585 → 911 环比 -42.5% | 自然 838（92.0%） 标准推广 73（8.0%） 全站推 0 | 50 / 13 / 2-8 / 6 / $139.98 | 连续急跌核心品 流量已从峰值下降68% | 优先排查自然排名、核心词和目标国变化；保留链接历史权重，先修复曝光来源。 |
| 1601651073409｜Rita He FBA Shipping · USA / Europe | 204 → 286 → 470 → 629 → 758 环比 +20.5% | 自然 312（41.2%） 标准推广 0 全站推残差 446（58.8%） | 27 / 30 / 2-10 / 18 / $3,520.96 | 全站推高价值成交品 实收仅次于头部商品 | 保留全站推广并复盘成交国家；用成交国家和买家词反推自然流量扩展。 |
| 1601226218510｜Cindy Jiang Express / Sea / Rail · USA / UK / UAE | 56 → 215 → 418 → 402 → 599 环比 +49.0% | 自然 361（60.3%） 标准推广 0 全站推残差 238（39.7%） | 21 / 23 / 2-6 / 1 / $49.99 | 新晋流量品 流量增长，成交尚未同步 | 保留小预算验证；检查买家意图和报价承接，连续两周观察起草与实收。 |
| 1601718222715｜Rita He DDP/DDU · South Africa / Kenya | 308 → 296 → 280 → 433 → 455 环比 +5.1% | 自然 455（100%） 标准推广 0 全站推 0 | 31 / 9 / 6-7 / 7 / $123.97 | 自然高意向品 CTR 6.81%，询盘人数6 | 优先补自然曝光和橱窗资源；小预算标准推广验证，不急于切换全站推。 |
| 1601799203640｜sinotech Manager Sea Freight · LCL+Express | 557 → 730 → 406 → 172 → 322 环比 +87.2% | 自然 17（5.3%） 标准推广 0 全站推残差 305（94.7%） | 1 / 1 / 0-0 / 1 / $1.00 | 全站推低效品 322曝光仅1次点击 | 暂停继续扩量，先修复主图、标题和投放场景；CTR恢复前不增加预算。 |
口径：单品数据来自2026-07-05至08-08共35个自然日的产品参谋完整分页结果，期间共识别994个真实商品ID，不使用TOP20下限。W0为7天日数据汇总；未直接返回全站推广字段时，以“营销曝光－标准推广曝光”作为全站推广残差。产品级人数为日值累加、未跨日去重；表中订单为起草订单，不能等同店铺支付订单。
07 订单与金额
支付订单与实收金额
成交端诊断
| 起草订单金额 | $24,452.72 | 环比 -9.17% |
| 实收金额 | $31,127.92 | 环比 +86.15% |
| 支付订单 | 38 | 环比 +52.00% |
| 复购率 | 36.95% | 环比 -0.11pct，基本稳定 |
业务发现：回款和支付订单明显恢复，但新起草金额没有同步增长。这意味着本周成交改善可能更多来自前期客户和既有订单释放，而当前新增交易储备仍需通过121条已报价对话和90条待报价对话补充。
口径：起草订单金额、支付订单和实收金额按各自发生周统计，可能属于不同客户批次，不能用同周实收÷起草解释为支付率。支付订单38笔也不能与聊天中13条交易进展对话直接对应；后者只表示聊天正文出现订单确认或付款语义。复购率为平台30天口径。
08 对话承接与业务机会诊断
对话数
384
出现订单确认或付款
13
订单确认7｜付款6
已报价待客户决策
121
询价待报价
90
客户等待销售回复
30
售后异常
4
口径：对话周期为2026-08-02至08-08（PST）。交易进展对话仅统计聊天正文中出现明确“订单确认”或“已付款”信号的13条，不等于店铺报表的38笔支付订单，也不表示384条对话在本周形成了13笔转化。对话数来自规则去重后的聊天样本；详细去重方法统一见本节末说明。
近期最值得推动的是121条已报价对话。这批客户已经跨过需求确认和报价环节，具备明确的商业推进条件。下周应围绕客户异议、报价有效期和下一次决策时间组织二次跟进。
最可控的承接缺口是90条询价待报价。它们已经表达价格或运费需求，却仍停留在报价前；相比继续增加泛流量，先把这批对话推进到完整报价，更可能形成短期商机增量。
业务员机会承接对比
| 负责人 | 对话数 | 已报价待决策 | 询价待报价 | 订单确认/付款 | 客户等待回复 | 售后异常 | 业务发现 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Rita He | 117 | 45 | 32 | 4 / 4 | 9 | 2 | 已报价机会池和交易进展对话均为团队最多；主要增量来自推动45条报价后决策，同时先解决2条售后。 |
| Iris Huang | 108 | 36 | 19 | 0 / 2 | 12 | 0 | 已报价机会池较大，但客户等待回复12条为团队最多；先恢复回复，再推进报价后决策。 |
| Cindy Jiang | 70 | 27 | 14 | 2 / 0 | 4 | 2 | 已报价对话占比较高，具备继续转化基础；2条售后需先处理，避免影响复购与口碑。 |
| Oliver Zeng | 63 | 7 | 15 | 1 / 0 | 5 | 0 | 待报价数量是已报价数量的两倍以上，当前瓶颈在需求信息收集和报价形成，而非报价后跟单。 |
| Kelsey Li | 25 | 6 | 10 | 0 / 0 | 0 | 0 | 待报价多于已报价，短期重点是把10条明确询价转成完整报价。 |
| Sunny Zou | 1 | 0 | 0 | 0 / 0 | 0 | 0 | 样本仅1条，不作横向判断。 |
口径：业务员数据按384条对话的当前业务阶段归属统计；“订单确认/付款”分别表示聊天正文出现明确订单确认或付款语义，两类共13条且本批次没有重叠。“客户等待回复”表示周期内最后一条有效消息来自客户。该表用于判断机会池结构，不直接作为绩效排名。
业务发现：业务员的对话量受到系统分配机制影响，不能直接当作个人获客能力。主账号咨询（含询盘与TM消息）开启自动轮流分配，因此业务员评价应优先比较分配后的报价推进、客户等待回复、订单确认/付款和售后闭环，而不是只比较收到多少条对话。
口径：主账号咨询自动轮流分配来自飞书《周分析0811》截图。系统提示关闭配置或新增子账号会重置轮流分配；本报告未取得每位业务员的理论分配配额，因此不计算“分配公平率”。
店铺业务机会结构
| 业务阶段 | 对话数 | 业务含义 | 建议动作 |
|---|---|---|---|
| 已报价待客户决策 | 121 | 当前最接近新增成交的机会池。 | 按金额潜力和客户异议分组，明确下一次决策时间，避免只发“Any update”。 |
| 询价待报价 | 90 | 已经表达价格需求，但销售承接尚未进入正式报价。 | 复核附件与周期外报价；确未报价的补齐金额、渠道、时效、费用边界和有效期。 |
| 订单确认或已付款 | 13 | 聊天中已经出现真实交易推进信号。 | 订单确认客户推动付款；已付款客户及时回传履约计划和物流节点。 |
| 客户等待销售回复 | 30 | 商机可能因响应中断而降温。 | 每天两次清单化处理，优先售后、付款、已询价和高意向客户。 |
| 销售触达、客户未响应 | 22 | 继续重复泛问候的边际价值较低。 | 改为一次性询问品名、箱规重量、目的地和运输偏好；连续无响应后降低触达频率。 |
| 售后异常 | 4 | 直接影响复购、评价和后续成交。 | 负责人和主管共同复核，给出可验证物流节点、责任人及完成时间。 |
口径：业务阶段按聊天正文中的明确语义互斥归类；售后、付款、订单确认优先于报价阶段。121、90、13、30、22和4用于说明可直接采取动作的业务池，并非同一客户从询价到付款的连续漏斗。
首轮业务处理清单｜8条
| 询价单 / 客户 | 负责人 / 国家 | 阶段 | 主要卡点 | 下一步动作 |
|---|---|---|---|---|
| 13869529530 Priscilla Antwiwaa | Rita He 加纳 | 售后异常 | 询价未见明确金额；异常/催促信号；可能涉及敏感货物。 | 立即核查订单与物流节点，补齐合规资料、解决方案、责任人和完成时间。 |
| 13692492281 Abobaker Elfadil | Cindy Jiang 阿联酋 | 售后异常 | 客户最后发言；物流进度与订单诉求未闭环。 | 回传最新轨迹和可验证节点，明确下一次更新时间。 |
| 13845449952 MuhammadSarfaraz Rasheed | Cindy Jiang 阿联酋 | 售后异常 | 存在明确异常/催促语境，当前核心诉求需人工再确认。 | 主管协同复核原文、订单和物流状态，给出解决路径。 |
| 13582011233 nedaa abudakka | Rita He 国家未明确 | 售后异常 | 异常/催促语境明确，但目的地与具体诉求需再核对。 | 先确认订单号、目的地和异常节点，再承诺处理时点。 |
| 13886183916 Mahmood Patel | Oliver Zeng 南非 | 询价待报价 | 客户最后发言；询价、清关和仓库诉求未形成明确报价。 | 补齐箱规重量、目的地和条款，给出金额、时效、费用包含项及有效期。 |
| 13885222761 ghyth alhrby | Oliver Zeng 沙特阿拉伯 | 询价待报价 | 客户最后发言；未见明确金额；可能涉及敏感货物。 | 先补合规资料，再给可执行渠道、完整报价和有效期。 |
| 13880853864 ousha alblooshi | Iris Huang 阿联酋 | 询价待报价 | 客户最后发言，周期内未见明确金额报价。 | 直接回复客户最后诉求，并列出报价、费用边界和下一节点。 |
| 13879195942 Shameez Mohammed | Oliver Zeng 阿联酋 | 询价待报价 | 未见明确金额；销售短回复较多，缺少完整承诺。 | 用结构化报价一次性补齐金额、时效、费用边界和跟进时间。 |
去重与复核口径：583条列表记录先按“标准化客户名＋标准化最新留言”识别198条疑似重复，再对剩余详情按询价单号及“客户名＋周期完整聊天正文”校验，另发现1条完整对话重复，形成384条对话样本。第一层属于规则去重，所有被合并记录均保留在重复记录明细中；如需完全严格，应继续打开198条疑似重复记录逐条核验完整正文。清单需结合订单和当前最新聊天状态人工确认。
09 新店规划
规划目标：新店上线准备时间为？？？（具体时间待讨论），建立比老店更聚焦、可管理的产品与运营体系。新店不是复制老店全部商品，而是围绕明确服务分组、目标国家和统一素材库建立少量主推链接，再通过爆品为店铺集中引流。
市场规划
| 首批重点 | 美国、加拿大、澳大利亚、欧盟、日韩、UAE |
| 暂缓验证 | 印度、墨西哥、巴基斯坦、沙特 |
| 暂缓区域 | 南美、非洲、中东其他市场 |
运营组织
| 产品 | 按8类物流服务建立产品矩阵，控制同质链接数量 |
| 内容 | 按统一目录管理主图、详情、FAQ、证书、仓库和视频素材 |
| 关键词 | 按服务与目标国家建立词库，避免混放 |
| RFQ | 由运营统一筛选与报价，建立日报和二次行动复盘 |
| 发品 | 由运营统一发布，保证分组、素材和关键词口径一致 |
新店上线准备路径｜？？？（具体时间待讨论）
| 阶段 | 主要交付 | 完成标志 |
|---|---|---|
| 第1阶段｜定位与资产盘点 | 确认首批国家、8类服务、核心卖点；盘点证书、公司、仓库、案例和视频素材。 | 形成国家×服务矩阵及素材缺口清单。 |
| 第2阶段｜素材与产品建设 | 完成主图、轮播、详情、FAQ、服务PDF和关键词分组；建立首批主推产品。 | 每个主推服务都有完整素材包和独立词组。 |
| 第3阶段｜上线与小流量验证 | 完成店铺装修、发品、RFQ流程和询盘分配；以小预算测试点击、询价和报价承接。 | 核心链接能够稳定获得点击并形成可复盘的询价。 |
| 第4阶段｜爆品集中 | 根据点击、询盘、报价和交易信号选择少量爆品候选，集中广告、橱窗和内容资源。 | 形成主推池、修复池和停止投入池。 |
规划边界：国家优先级、统一发品/RFQ/图库/词库和爆品策略来自飞书《周分析0811》，属于管理规划，不是现有店铺五周数据推导结果；新店上线准备时间暂标为“？？？（具体时间待讨论）”。当前报告仍缺国家五周流量、点击、询盘和成交数据；正式投放前应以国家数据验证计划优先级。飞书中的同行产品展示价格因缺少重量、航线、条款和时效，不纳入定价结论。
10 数据来源、边界与V10补充项
- TOP10国家5周变动：当前两份导出表没有国家明细，待从买家参谋、访客明细和广告报告补齐。
- 广告成本拆分和ROI：已确认广告成本为人民币，并补齐5周周度消耗及近似效率；仍缺标准推广/全站推广分项成本、广告归因商机/订单及统一汇率口径。补齐前不把人民币消耗与美元全店实收直接计算ROAS。
- 业务员与逐条询盘：已补充2026-08-02至08-08（PST）对话抓取，正文统一使用“对话数”和可验证的业务阶段，不再用自定义优先级或评分作为管理层主指标。该聊天系统样本与店铺报表“询盘人数39”口径不同，不相互替代。
- 飞书经营规划：RFQ服务分与权益、主账号轮流分配、8类服务分组、素材目录和新店规划来自《周分析0811》。其中RFQ与运营治理已合并到相应诊断板块；新店国家、周期和组织方案独立列示，不与现店五周业绩混算。
- 交易口径：当前只有每周“信保订单个数、信保订单金额、起草订单金额”。$819.16由W0信保订单金额$31,127.92 ÷ 38笔推算，只代表每笔信保订单的汇总均值，不是客户客单价，也不能识别老客、直接下单或前期询盘转化；需交易明细按订单号、客户及创建/起草/支付/收款日期复核。
本报告基于现有真实报表、广告账户账单、产品参谋完整分页数据、2026-08-02至08-08（PST）聊天对话样本及飞书《周分析0811》经营规划。规划信息均与现店业绩分开标注；未获取的国家5周明细、推广方式分项成本、广告归因订单及交易明细未作推测。